Летях до Шанхай, за да присъствам на muShanghai и да покажа на хората, че подписването на сделки не винаги изисква качване на самолет.
Ромен Блумбергер позира за снимки с други присъстващи в muShanghai. [Photo provided to chinadaily.com.cn]
Семинарът, който проведох в Alibaba Center, се казваше „Как китайските марки продават B2B международно без мрежи“. Да стоиш в Шанхай и да твърдиш, че нямаш нужда от мрежи, за да продаваш, е малко като да стоиш във Франция и да спориш, че не се нуждаеш от хляб. Иронията не ми беше пропусната.
Първо, кой казва това? Аз съм Ромен Блумбергер, швейцарско-френски, и изграждам системи за изходящи продажби за B2B компании. Моята работа е да помагам на бизнеса да достигне до клиенти, които никога не са срещали, и да превърна студения контакт в истински тръбопровод. Научих го по трудния начин: управлявах растеж на общността на 21 пазара за крипто борса, след това затварях партньорства за DeFi протоколи и сега го правя на пълен работен ден като основател. Въпросът, който стои в основата на всичко това, никога не се променя. Как печелите доверие с непознат от разстояние, преди някой да резервира полет? Също така живях в Китай от 2018 г. до 2021 г., учех в Чънду, поради което летенето обратно, за да преподавам в Шанхай, се чувствах по-малко като командировка, а по-скоро като завръщане.
Явиха се около 60 души. Това беше най-голямата стая, пред която някога съм говорил, и бях нервен. Никой не ме познаваше преди няколко седмици. Докато бях на сцената, много от тях го направиха. Това беше целият смисъл на разговора, седейки точно пред мен, на 60 души. Връзката вече беше изградена. Просто го бях построил нарочно, вместо да чакам години късметът да го направи вместо мен.
МуШанхай
Разговорът беше причината да дойда. МуШанхай беше причината да остана.
Това е едно от малкото места, които съм виждал, където международни основатели и китайски основатели наистина споделят една и съща стая. Повечето екосистеми тихо избират страна. Получавате или балонът на емигрантите, който говори сам на себе си, или местна сцена, която чужденците наблюдават отвън, без изобщо да влизат истински. MuShanghai се намира на линията между двете и работи, защото никой там не третира това разделение като стена.
Най-добрите моменти нямаха нищо общо със собствената ми работа. Гледах как се случва повече от веднъж: основател от Европа и основател от Шенжен започваха да говорят и някъде по средата можеше да ги видиш как осъзнават, че решават един и същ проблем от двата противоположни края на света. Човек имаше пазара, а не производството. Другият имаше производството, а не пазара. Нито един от двамата нямаше пълната картина сам и за 20 минути на странична маса те я изградиха заедно. Гледането на това щракване отново и отново си струваше пътуването.