Kunlun Chip, дъщерното дружество на Baidu за AI полупроводници, привлича вниманието с необичайна стратегия преди IPO: моли бъдещите инвеститори да се ангажират със закупуването на неговите чипове като условие за участие в предстоящото листване. Този ход, макар и необичаен в традиционната IPO практика, отразява уникалната динамика на китайския пазар на AI чипове и позицията на Kunlun Chip в него.
Според източници от индустрията изискването за „пакетни доставки“ се прилага за крайъгълни инвеститори и стратегически участници в IPO. Съобщава се, че задължителните ангажименти за закупуване на чипове са обвързани с размера на инвестиционния дял, което на практика прави клиенти и инвеститорите на компанията. За компания, която твърди, че вече няма недостиг на клиенти, решението на пръв поглед изглежда нелогично.
Обосновката обаче е в дългосрочното стратегическо позициониране. AI ускорителите на Kunlun Chip – включително сериите Kunlun 2 и Kunlun 3 – са предназначени основно за нуждите на собствения облак и инфраструктурата на Baidu. Изисквайки ангажименти на инвеститорите да приемат своите чипове, Kunlun Chip има за цел да разшири търговската си клиентска база извън своята компания майка, изграждайки по-диверсифициран профил на приходите, преди да стане публична.
Подходът също така сигнализира засилващата се конкуренция на вътрешния пазар на чипове за изкуствен интелект в Китай. С контрола върху износа, ограничаващ достъпа до усъвършенствани процесори на NVIDIA, китайските компании за AI чипове, включително Kunlun Chip, Cambricon и Moore Threads, се надпреварват да завладеят пазарен дял. Заключването на ангажиментите на клиентите чрез връзки с инвеститорите осигурява стратегически буфер на пазар, където надеждността на веригата за доставки има толкова голямо значение, колкото и суровото представяне.
Kunlun Chip беше отделен от Baidu през 2021 г. и оттогава се превърна в един от водещите играчи в Китай в чиповете за изводи и обучение на AI. Неговият чип Kunlun 2 е внедрен в бизнеса за търсене, облак и автономно шофиране на Baidu. IPO-то, което се очаква да бъде един от най-внимателно наблюдаваните технологични листвания в Китай, ще тества дали този пакетен модел на доставки ще се превърне в шаблон за други полупроводникови компании, навигиращи в сложния пейзаж на екосистемата на чиповете в Китай.