За китайско предприятие, което се впуска в чужбина, първото решение често не е на кой пазар да навлезе, а от кой град да стартира. И този избор все повече се стеснява до Хонконг или Сингапур.
И двете предлагат дълбоки капиталови пазари, системи на обичайното право и талант, говорещ китайски. И двамата искат да бъдат доверената първа спирка. Но се появи празнина – не в това, което двата града предлагат на хартия, а в това как се отнасят към предприятията, които и двамата искат.
Какво предоставя „стартовата площадка“? Това е мястото, където китайско предприятие установява своя регионален щаб, разгръща капитал чрез офшорни сметки, координира трансграничните вериги за доставки и утвърждава бизнес моделите, преди да се разшири в Близкия изток или Югоизточна Азия. Дестинацията може да варира. Нуждата от доверен водач не го прави.
Контрастът се крие в детайлите. Ръководството за партньори в професионалните услуги на EDB е пътна карта, разделена на два раздела: „Развитие в Сингапур“ и, което е по-важно, „Разширяване в Югоизточна Азия“. Основателят може не само да намери местен данъчен съветник, но и да види кои фирми могат да подкрепят преместването му в Банкок или Джакарта. Сингапур е готов за следващия си ход, преди дори да е стъпил в страната.