Динг Келун, на 42 години, пътува чак от Зуни, провинция Гуейджоу в Югозападен Китай, за да вземе новозакупения си камион в окръг Ченг’ан на Хандан, провинция Хъбей в Северен Китай, в края на юни, след като видя автомобила в промоцията на живо на продавача У Ранран.
Той каза, че познава компанията Handan Boang Special Vehicle Manufacturing от акаунта на Wu в Douyin. След като обсъди подробности за закупуването на камион в WeChat, Динг кара около 20 часа до компанията през април, за да види дали камионът наистина е толкова добър, колкото каза Ву, и накрая реши да сключи сделката на цена от 400 000 юана (59 000 долара).
Ву, която сега има 170 000 фенове, откакто започна да предава на живо през 2024 г., каза, че в миналото продавачите трябваше да карат превозни средства до места като бензиностанции, за да правят маркетинг, и като такива можеха да достигнат до потенциални клиенти само в Хандан и близките градове.
„Тъй като конкуренцията стана по-жестока и печалбата намаля, ние разработихме платформи за стрийминг на живо, за да можем да достигнем до клиенти в цялата страна“, каза тя.
Сега компанията има 20 служители, предаващи на живо, и миналата година продаде 1300 камиона – около двойно повече от броя, преди да започне да предава на живо – с продажби от 350 милиона юана. Около 85 процента от тези поръчки са от предаване на живо и 70 процента извън Хъбей. Миналата година само личните продажби на живо на Ву надхвърлиха 100 милиона юана.
Ву каза, че местното правителство има много добри политики, които подкрепят маркетинга на живо, като организиране на обучение за домакини на живо и отваряне на зелени канали за шофьорите да кандидатстват за временен регистрационен номер.
Трансформацията на Боанг олицетворява как Хандан, град с тежка промишленост, помага на традиционните индустрии да прегърнат цифровата икономика.
През последните години Cheng’an енергично популяризира модела за електронна търговия „един продукт, един поток на живо“. Камерите са фокусирани върху производствени линии, цехове за сглобяване, лаборатории за изпитване и складове за доставка, привличайки зрители и запитвания чрез сцени от реалния живот.
През последните година и половина от стартирането на тази инициатива 107 индустриални предприятия в окръга са стартирали продажби на живо. От януари до май предприятията за стрийминг на живо са генерирали приходи от 15,8 милиарда юана, което е увеличение от 15 процента на годишна база, според местните власти.
Местното правителство построи индустриален парк с площ от 7 800 квадратни метра „един продукт, един поток на живо“, с логистичен склад, продуктова изложбена зала, 18 споделени стаи за стрийминг на живо и класове за обучение. Всички те са достъпни безплатно за местни предприятия.
Там две млади жени въвеждаха страстно винтове пред камерите. Те работят за Yibang Machinery Technology (Handan), производител на крепежни елементи, който преди продаваше на тонове, сега продава на парче чрез поточно предаване на живо.
„Въпреки че всеки винт се продава за около 3 юана, а логистичните разходи са около 1,5 юана, целта е да се свържем директно с клиентите и да популяризираме нашата марка, така че големите търговци да могат да ни забележат“, каза Янг Джианхуей, председател на компанията.
Компанията разчиташе изцяло на дистрибутори и агенти. Търговските екипи трябваше да пътуват много, за да посещават клиенти един по един. Дистрибуторите също така изискваха от тях да обвържат големи суми капитал върху складовите наличности. Сега клиентите правят поръчки и уреждат плащания незабавно чрез онлайн витрини, което предполага по-голям марж на печалба, каза той.
Янг е съгласен, че предаването на живо на промишлени продукти не е толкова забавно, колкото другите, но той няма нищо против, ако само трима до петима души гледат, защото тези, които останат, е по-вероятно да купуват.
Всеки ден компанията получава около 1000 поръчки за предаване на живо от клиенти като сервизи, преработвателни фабрики и строителни екипи, на средна стойност от 40 юана на поръчка. Процентът на обратно изкупуване е достигнал 70 процента.
От началото на август компанията има около 6300 фенове, а продажбите на живо са допринесли с 20 процента към общата сума, която достигна 15 милиона юана от януари до март.
Гуо Янвен, директор на Бюрото за развитие и реформи на окръга, каза, че досега предаването на живо е постигнало ползотворни резултати за насърчаване на индустриалното развитие на окръга и се е превърнало в движещ двигател за икономиката му. Темпът на растеж на добавената стойност на промишлените предприятия над определения размер в цялата страна достигна 9% от януари до май.
Общественият център за услуги за електронна търговия в парка помещава правителствени отдели, включително регулиране на пазара, финанси, данъчно облагане и административно одобрение, предоставяйки правителствени услуги на едно гише и без разстояние за бизнеси за електронна търговия.
За да помогне на фирмите да намалят разходите, местното правителство е преговаряло с куриерски компании. Таксата за доставка на пратки с тегло под един килограм е паднала до 1,6 юана, намаление с 36 процента.