Китайските компании за роботика преминават от заместване на вноса на продуктово ниво към интегриране на веригата за доставки, както се вижда от съобщението на TIANZHIHANG на 16 юли за придобиване на мажоритарен контрол върху MicroPort Orthopedics. Лидерът на хирургическите роботи развива позиционирането на продуктите си, за да интегрира бизнеса с импланти и консумативи надолу по веригата, насочвайки се към пазара на ортопедични консумативи за 300 милиарда юана, който превъзхожда пазара на хардуер за хирургически роботи за 10 милиарда юана. Стратегията отразява как глобалните ортопедични гиганти са интегрирали роботи като хирургични входни точки с повтарящи се приходи от импланти. Роботът TIANZHIHANG Tiang е извършил над 160 000 операции в 200 клинични институции, но моделът само с хардуер оставя приходите от импланти на доставчици трети страни.
MicroPort Orthopedics предлага повече от продуктови линии за импланти. Неговото коляно ADVANCE medial-pivot има над 20 години клинична история с 98,8% 17-годишна преживяемост и над 1 милион импланти в световен мащаб. Критичният актив е задграничната инфраструктура: дистрибуторски мрежи, взаимоотношения с хирурзи, клинично доверие и регулаторен опит на пазарите в САЩ, Европа и Япония. За китайска компания за медицинска роботика, която се готви за глобализация, изграждането на тези активи от нулата ще отнеме години или десетилетия, докато придобиването компресира времевата линия в една транзакция. Сделката представлява признание, че производителен робот може да бъде изнесен, но съответствието с нормативните изисквания, обучението на хирурзите, клиничните данни и възстановяването на застраховката не могат да бъдат прекратени само чрез превъзходство на продукта.
Стратегията за придобиване илюстрира по-широк модел: китайските компании за роботика са постигнали заместване на вътрешния внос в производството и медицинската роботика, но глобалната експанзия изисква различни способности. В индустриалната роботика китайските компании представляват значителен вътрешен пазарен дял, но остават второстепенни играчи в западните вериги за доставки, където утвърдените роботи имат десетилетия на интеграция, програмна екосистема и предимства в мрежата за обслужване. В медицинската роботика бариерата не е технологията, а вграждането на съществуващи системи в болничните работни процеси, учебните програми за обучение на хирурзи и застрахователните кодекси.
Подходът TIANZHIHANG е най-амбициозният опит на китайска компания за роботика да придобие, вместо да изгради цялостната търговска система. Ако успее, той предоставя шаблон за други китайски фирми за роботика, които се стремят да навлязат в регулирани глобални пазари, където инфраструктурата и доверието са толкова важни, колкото и производителността на хардуера. Рискът е интеграция: поддържане на съществуващи взаимоотношения между хирург и дистрибутор, като същевременно се приведе в съответствие придобитият ортопедичен бизнес с неговото портфолио от роботи. По-широкото значение е, че глобализацията на китайската роботика е навлязла във фаза, в която се предполага технологична конкурентоспособност и конкурентната граница се е изместила към оркестрация на търговската система в регулаторни, клинични и дистрибуторски измерения. Индустрията преминава от създаване на добри роботи към контролиране на глобалния хирургически работен процес, в който работят тези роботи.