По пътя на предприемаческите мечти

В петък вечерта в Ухан, провинция Хубей, топли жълти светлини започват да мигат под чинарите покрай Лихуангпи Роуд в квартал Дзян’ан, осветявайки участък от пазарни сергии.

Въздухът е изпълнен с аромат на кафе. Уличен музикант изпраща меки, пулсиращи нотки през тълпата. Посетителите се събират пред вековната къща Багонг (къщата на Банови), създавайки перфектната сцена за снимка. Млада двойка е приклекнала пред сергия и внимателно отваря ярко жълта щора. Вътре има парче тюркоаз, добит от Шиян, в северозападния Хубей.

— Имаш чувството, че сам си го изровил! казва Ма Тианю, 24-годишната продавачка, усмихвайки се на своите клиенти.

Това е Младежкият пазар на Lihuangpi Road, 604-метров участък, построен през 1900 г., който някога е бил част от руския жилищен район, а сега е район за туризъм и отдих на национално ниво. И най-живият пейзаж тук вече не са само 17-те сгради в европейски стил или стените от червени тухли, а мечтите на ново поколение предприемачи.

Ма беше нервна, когато за първи път постави щанда си през септември 2023 г. Студентка в Китайския университет по геонауки (Ухан), тя беше опитала трансгранично предаване на живо и управляваше фотографски екип в университета.

Когато нейният учител предложи да опита новооткрития Младежки пазар на Lihuangpi, тя се опита само с половин щанд.

Този ден тя продава кристали, необработени камъни и минерални образци. От сутринта до здрач имаше едва момент за сядане.

„Прибрах се вкъщи с дрезгаво гърло“, спомня си тя. Когато преброи печалбите за деня – над 4000 юана ($588) – Ма беше изумена.

„Бях пробвала много пазари в Ухан, но Lihuangpi Road се почувствах различно“, казва тя.

„Това е екосистема. Мемориалната зала Soong Ching Ling, къщата Bagong, мястото на срещата на 7 август от 1927 г., ключов момент в съвременната революционна история на Китай, са наблизо. Много туристи идват специално, за да видят това място“, обяснява тя.

Тълпата, предимно млади хора на 20-те и 30-те години, идеално пасва на нейните продукти. „Чувствах се така, сякаш бях напуснал свят на деца и влязох в свят на възрастни“, смее се Ма.

През август 2024 г., с помощта на местния комитет на младежката лига, Ма и нейният партньор Хан Юе се преместиха в студио на втория етаж в квартала. Прозорецът гледа към емблематичната къща Багонг.

„Когато се изморя, ставам и гледам навън. Улицата е оживена и времето е хубаво. Това ме освежава и след това се връщам на работа.“

Двете млади жени продават кутии за щори от минерали, кристални гривни и бижута по поръчка – повечето на цени между 69 юана и няколкостотин юана. Техният пробив продукт дойде от неочакван източник: 10-годишно момче.

„Преди продавахме „прозрачни“ минерални кутии — прозрачни, всичко се виждаше. Хората ги взимаха, гледаха и ги оставяха“, казва Ма. Един ден момчето дълго се взира в кутията и каза: „Ако беше сляпа кутия, можеше наистина да си купя такава“.

Когато Ма попита защо, той й каза, че слепите кутии са вълнуващи, защото е като „да го изкопаеш сам“.

Тя и Хан послушаха съвета му. В рамките на две седмици „прозрачната“ кутия се превърна в ярко жълта сляпа кутия, отпечатана с думите „Писмо от земята“. В първия ден всички кутии бяха разпродадени.

Сега, след първия й половин щанд, продуктите на Ма се разшириха от кутии с минерални щори до персонализирани бижута и кристални аксесоари. Средната й дневна стойност на транзакция е нараснала до стотици или дори хиляди юана.

Ма е един от стотиците млади предприемачи, постигнали успех на Младежкия пазар на тази историческа улица.

Официално стартиран през септември 2023 г., пазарът вече работи всеки петък до неделя, като разполага с около 100 сергии по 100-метровия участък от Lihuangpi Road. До края на 2025 г. той проведе 200 сесии, в които участваха повече от 500 студенти от над 20 колежа.

„Пазарът не е просто място за продажба“, казва Янг Пейди, който наблюдава пазара.

„Това е площадка за стартиране. Много от тези доставчици имат своите ателиета горе – това е модел „работилница горе, пазар долу“. Поддържаме входните разходи ниски и контролираме комбинацията от продукти: не повече от двама дърворезбари наведнъж, например, за да избегнем нездравословна конкуренция“, добавя той.

За обещаващи доставчици допълнителна поддръжка е достъпна в младежкия иновационен център Chuangjian Jiang’an, разположен на около 800 метра от Lihuangpi Road. Центърът предлага едногодишно работно пространство без наем, безплатни правни консултации относно интелектуалната собственост и нисколихвени заеми. От 2025 г. 50,85 милиона юана в такива заеми са подкрепили 210 малки предприятия.

33-годишната Джан Джинфенг е една от онези, които са намерили опора тук.

Тя прави кожени изделия от 11 години, откакто се премести от югозападен Съчуан в Ухан през 2015 г. като току-що завършила, след като случайно попадна на видеоклип на занаятчия от чужбина.

„Помислих си: „Щом той може да го направи, и аз мога“, спомня си тя. След това тя купи инструменти и кожа и се научи сама.

През първите три години тя приемаше поръчки предимно чрез социалните си медии. Но растежът беше бавен. Тя започна да изпробва пазари в целия град. През 2022 г. тя се присъедини към Младежкия пазар (тогава на изпитание) на Lihuangpi Road за първи път. Онзи ден се изля. Докато се мъчеше да покрие кожените си изделия — дъждът е враг на кожата — един клиент й каза да не се тревожи и да изчака в близкото кафене.

Когато дъждът спря, клиентът се върна и купи чанта.

Този момент остана с Джан, тъй като на повечето пазари, които беше опитвала, клиентите идваха и си отиваха в бързината.

„Комерсиалните пазари имат ритъм – бързо навлизане, бързо излизане. Никой няма време да изслуша вашата история“, казва тя. „Но Lihuangpi Road е различен. Хората забавят.“

Този ден Джан реши, че това са клиентите, около които иска да изгради бизнеса си.

„Моята работа с кожа отнема часове, понякога дни, за да бъде завършена. Това е бавен бизнес и открих, че много клиенти тук го оценяват“, казва тя.

През април 2025 г. тя премести студиото си от Хуангпи, крайградски квартал на Ухан, в пространство на втория етаж точно над нейната пазарна сергия на Лихуангпи Роуд.

Сега тя продава на щанд на приземния етаж и реже, шие и сглобява кожа в студио на втория етаж точно над него.

„Чантите ми струват няколко хиляди юана“, обяснява тя. „Ако клиент ги види за първи път на щанд, може да се поколебае. Щандът може да изчезне следващата седмица. Но ако ги заведа горе, за да видят работното ми пространство, да изберат кожата и да ме гледат как работя, изграждам доверие.“

Моделът се изплати. Повече от 60 процента от постоянните й клиенти идват от пазарни срещи. „Ако някой се сети за кожен артикул, който не може да намери никъде другаде, вероятно се сеща за мен.“

В свободното си време Джан стои до прозореца на втория си етаж и гледа надолу към улицата. Високите чинари, образуващи зелен тунел, слънчевата светлина, падаща върху стените от червени тухли, и масите на кафенето на открито имат начин да успокоят ума, казва тя.

„Това е улица, която те кара, почти без да го осъзнаваш, да намалиш скоростта“, казва Джан. „И когато се огледаш, всички се усмихват.“

Ма Тианю също обича да поглежда през прозореца, когато работата стане изморителна. „Улицата е оживена, времето е хубаво и старата сграда отсреща е красива за гледане“, казва тя.

„Лихуангпи Роуд е мястото, откъдето започна мечтата ми и това ще бъде мястото, където мечтата ми ще продължи.“