Yaowang Technology, призната за първата публично регистрирана компания за електронна търговия на живо в Китай, предефинира икономиката на одобренията на марките на знаменитости, като трансформира сделките за еднократни съобщения в непрекъснати дългосрочни системи за управление на марката. Традиционният модел на одобрение, при който бранд подписва подпис със знаменитост за плакат, телевизионна реклама и съобщение в социални медии, стана структурно неадекватен за настоящата маркетингова среда, където краткото видео и търговията на живо изискват непрекъснато производство на съдържание, възможност за директно преобразуване и натрупване на активи между ангажименти.
Новият подход сегментира нуждите на марката през нивата на зрялост. Нововъзникващите марки изискват не само представяне, но и изграждане на доверие, особено в категории като детско здраве и лична грижа, където директната реклама предизвиква потребителски скептицизъм. Yaowang свързва знаменитости с автентични връзки в начина на живот с продуктовата категория, след което разширява производството на съдържание седмици преди официалното съобщение. За марката за грижи за деца Rabbit Head Mom, знаменитостта Лу И и семейството му създаваха ежедневно съдържание около пътуването на техните деца със зъби седмици преди официалното одобрение. Един видеоклип на дъщерята, която премахва скоби, генерира 70 милиона гледания. По времето, когато дойде официалното съобщение, потребителите го възприеха като естествено продължение на съществуващ семеен разказ, а не като платена реклама, вместо като осигуряване на един скок в осведомеността.
За утвърдени марки, нуждаещи се от подмладяване и ефективност, предизвикателството се измества от информираността към измерване на маркетинговата ROI. Yaowang интегрира бекенд данни със съдържание на знаменитости от предния край, като проследява колко от аудиториите, достигнати чрез съдържание на знаменитости, също са посетили витрината за електронна търговия на марката или са гледали продукта на живо. Компанията допълнително координира изявите на знаменитости в сесии на живо на марката. Първата поява на знаменитост Ран Ининг в предаване на живо в магазин на майчината марка генерира 1,23 милиона юана в GMV с над 8 000 поръчки, а втората двучасова сесия надхвърли 700 000 юана, като оглави класациите в съответните категории. Съдържанието на живо след това се разпространява като клипове с кратка форма за текущо платено разположение, създавайки жизнен цикъл на актива на съдържанието от еднократни разходи до повтарящи се връщания.
Yaowang преодолява пропастта между агенциите за таланти, които нямат възможност за предаване на живо, и платформите за електронна търговия, които нямат управление на знаменитости. Неговата платформа за данни проследява ефективността на маркетинга, докато производствената му система обработва график, дизайн на скриптове и изпълнение на живо, което прави всяко партньорство интегрирана операция.
Моделът предполага фундаментална еволюция в начина, по който се създава и улавя маркетинговата стойност на марката. Вместо да плащат за обхват на вниманието, измерен чрез импресии, инвестициите в марката се пренасочват към плащане за измерими бизнес резултати, включително ангажираност, качество на аудиторията, реализация и дълготрайност на активите. Знаменитостите също се възползват от по-дълбока интеграция на марката, която генерира устойчиви приходи, а не еднократни такси. Тъй като маркетинговата индустрия все повече изисква измерима възвръщаемост на всеки разход, подходът на платформата Yaowang, който съчетава анализи на данни, управлявани от изкуствен интелект, с управление на творчески таланти на човека, представлява шаблон за бъдещето на партньорства между марка и знаменитост, където данните водят до непрекъсната оптимизация, а не до епизодично управление на кампании.