Insta360 навлезе на пазара на ръчни карданни камери с пускането на пазара на Luna Ultra, 8K флагман на цена от 3999 RMB, отбелязвайки стратегическото разширяване на компанията отвъд установената си крепост на екшън камерата.
В интервю преди пускането на пазара ръководителят на продуктовия ръчен кардан на Insta360 Алън подчерта, че Luna не е проектирана като пряк конкурент на серията Pocket на DJI. Вместо това обслужва по-широко компанията "Оператор" vision — работещ с изкуствен интелект робот асистент за фотография, който надхвърля простото творческо средство.
Luna Ultra разполага с това, което Insta360 твърди, че е първото на пазара перспективно решение от първо лице, използвайки модул за проследяване на главата, който синхронизира карданната камера с движенията на главата на потребителя в реално време. Изживяването е проектирано около свободни ръце, "гледай и стреляй" запис, а не традиционна работа с камера.
Що се отнася до хардуера, Luna Ultra включва съвместно проектирана оптика по стандарт Leica Summicron и три специални AI чипа за подобряване на изображението при слаба светлина. Камерата поддържа 8K Dolby Vision запис и ACES професионални цветни работни процеси, насочени както към професионални творци, така и към ежедневни потребители.
Продуктовият лидер на Insta360 изрази положително мнение за производителите на смартфони, които навлизат в пространството на карданните камери, отбелязвайки, че OPPO, vivo, Xiaomi и Honor са обявили или планират подобни продукти. Правейки паралел с навлизането на Insta360 на пазара на екшън камери на GoPro, той твърди, че новите участници разширяват общия адресируем пазар, вместо просто да разделят съществуващия дял. Той отбеляза, че миналата година над 1,2 милиарда смартфона са били продадени в световен мащаб и ако дори една десета от тези потребители разпознаят стойността на специална камера с кардан, пазарният потенциал ще бъде огромен.
Обръщайки се към проблемите на ценовата конкуренция, Алън очерта стратегията на Insta360 за "високо качество цена-производителност" — конкуриране с първокласно изживяване и качество на изработка, а не евтино сглобяване. Компанията разработи уникални характеристики, включително настроена от Leica наука за цветовете и дизайн на отделящ се екран за разграничаване.
Insta360 е насочен към три потребителски групи под a "1+1+N" стратегия: професионални създатели, нуждаещи се от високо качество на продукцията, обикновени потребители, особено женски потребители, търсещи лесни красиви резултати, и различни вертикални сценарии като баскетбол, танци и тенис, където специализираните режими на снимане добавят стойност.